ഫ്രൂട്ടിക്കും ആപ്പി ഫിസിനും പിന്നിലെ വനിതാശക്തി; 17-ാം വയസ്സിൽ ബിസിനസ് ലോകത്തേക്ക്; ഇന്ന് വരുമാനം 8000 കോടി! ഇന്ത്യൻ പാനീയ വിപണിയെ മാറ്റിമറിച്ച നാദിയ ചൗഹാന്റെ വിജയകഥ
● ആപ്പി ഫിസ്സ് ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ വൻ വിജയമായി മാറി.
● സഹോദരി ഷൗനയുമായി ചേർന്ന് കമ്പനി നയിക്കുന്നു.
● 2030-ഓടെ 20,000 കോടി വരുമാനം ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
● സംരംഭകരാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ത്രീകൾക്ക് ഒരു മാതൃക.
(KasargodVartha) ഇന്ത്യൻ പാനീയ വിപണിയിൽ തങ്ങളുടെ സ്ഥാനം ഉറപ്പിച്ച രണ്ട് ബ്രാൻഡുകളാണ് ഫ്രൂട്ടിയും ആപ്പി ഫിസും. ഈ പേരുകൾ കേൾക്കാത്തവരും ഈ പാനീയങ്ങൾ കുടിക്കാത്തവരും ഇന്ത്യയിൽ വളരെ ചുരുക്കമായിരിക്കും. എന്നാൽ ഈ രണ്ട് വിജയകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പിന്നിൽ ഒരു വനിതയുടെ കഠിനാധ്വാനത്തിന്റെയും ദീർഘവീക്ഷണത്തിന്റെയും കഥയുണ്ടെന്ന് പലർക്കും അറിയില്ല. ആധുനിക ഇന്ത്യയുടെ പാനീയ വ്യവസായത്തെ പുനർനിർവചിച്ച പാർലെ അഗ്രോയുടെ ചീഫ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഫീസറും ജോയിന്റ് മാനേജിംഗ് ഡയറക്ടറുമായ നാദിയ ചൗഹാന്റെ പ്രചോദനാത്മകമായ കഥയാണിത്.
പാരമ്പര്യത്തിൽ നിന്ന് നേതൃത്വത്തിലേക്ക്
പാർലെ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ചെയർമാനായ പ്രകാശ് ചൗഹാന്റെ മകളായി കാലിഫോർണിയയിൽ ജനിച്ച നാദിയ വളർന്നത് മുംബൈയിലാണ്. ചെറുപ്പം മുതലേ ബിസിനസ്സിനോട് താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരുന്ന അവർ, സ്കൂൾ വിട്ടുവന്നാൽ മിക്കവാറും സമയം കമ്പനിയുടെ ഓഫീസുകളിൽ ചെലവഴിച്ചു. ബിസിനസ്സ് തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ചും പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ചും നേരത്തേ തന്നെ അവൾ മനസ്സിലാക്കി. 2003-ൽ, വെറും 17 വയസ്സുള്ളപ്പോൾ അവൾ ഔദ്യോഗികമായി പാർലെ അഗ്രോയിൽ ചേർന്നു.
അപ്പോഴേക്കും കമ്പനി പ്രധാനമായും ഫ്രൂട്ടിയെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചാണ് മുന്നോട്ട് പോയിരുന്നത്. കമ്പനിയുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 95% ഫ്രൂട്ടിയിൽ നിന്നായിരുന്നു. ഇത് ഒരു അപകടകരമായ സാഹചര്യമാണെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞ നാദിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വൈവിധ്യവൽക്കരണം ആവശ്യമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കി. അങ്ങനെ, ഒരു ദീർഘകാല വളർച്ചയ്ക്കായുള്ള തന്ത്രപരമായ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് അവൾ മുന്നോട്ടുവെച്ചു.
ഫ്രൂട്ടിയുടെ പുനരുജ്ജീവനവും ആപ്പി ഫിസിന്റെ പിറവിയും
ചേരുമ്പോൾ 300 കോടി രൂപ വരുമാനമുണ്ടായിരുന്ന പാർലെ അഗ്രോയെ 8,000 കോടിയുടെ ബിസിനസ്സ് സാമ്രാജ്യമാക്കി മാറ്റുന്നതിൽ നാദിയ ചൗഹാന്റെ പങ്ക് വളരെ വലുതാണ്. കമ്പനിയുടെ വരുമാനത്തിൽ ഫ്രൂട്ടിയുടെ പങ്ക് 48% ആയി കുറഞ്ഞെങ്കിലും, ബെയ്ലി പാക്കേജ്ഡ് വാട്ടർ പോലുള്ള മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ 1,000 കോടി രൂപയുടെ ബിസിനസ്സായി വളർന്നു.
ഫ്രൂട്ടിയുടെ ബ്രാൻഡ് പ്രതിച്ഛായ മാറ്റേണ്ടത് ആവശ്യമാണെന്ന് നാദിയ മനസ്സിലാക്കി. 2005-ൽ, വിപണി ഗവേഷണങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഫ്രൂട്ടിയുടെ പച്ച നിറമുള്ള പാക്കേജിംഗ് മാറ്റി ആകർഷകമായ മഞ്ഞ നിറത്തിലുള്ള പാക്കറ്റുകൾ അവതരിപ്പിച്ചു. അതോടെ, കുട്ടികൾക്കുള്ള പാനീയം എന്നതിലുപരി, ആധുനികവും എല്ലാ പ്രായക്കാർക്കും പ്രിയപ്പെട്ടതുമായ ഒരു പാനീയമായി ഫ്രൂട്ടി മാറി.
2015-ൽ, പാക്കേജിംഗ്, പരസ്യം, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഘടന എന്നിവയിൽ വീണ്ടും മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തിക്കൊണ്ട് അവൾ ഫ്രൂട്ടിയെ വീണ്ടും വിപണിയിൽ ഒന്നാമതെത്തിച്ചു.
നാദിയയുടെ ഏറ്റവും വലിയ സംഭാവനകളിലൊന്ന് 2005-ൽ ആപ്പി ഫിസ്സിന്റെ അവതരണമായിരുന്നു. അന്ന് ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ ഒരു ‘കാർബണേറ്റഡ് ആപ്പിൾ ജ്യൂസ്’ എന്നൊരു ആശയം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. ഈ നവീനമായ ഉദ്യമം വൻ വിജയമായി മാറി. 70% വളർച്ചാ നിരക്കും 36% സിഎജിആറും (Compound Annual Growth Rate) നേടി ആപ്പി ഫിസ്സ് വളരെ വേഗം വിപണി പിടിച്ചെടുത്തു.
ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിജയം പാർലെ അഗ്രോയുടെ വരുമാനം 250 കോടിയിൽ നിന്ന് 5,000 കോടിയായി ഉയർത്താൻ സഹായിച്ചു.
ഗവേഷണവും സഹോദരിമാരുടെ കൂട്ടായ്മയും
വേഗത്തിൽ മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണിയിൽ ഒരു ബ്രാൻഡിന് ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കാൻ നിരന്തരമായ ഗവേഷണവും നവീകരണവും അനിവാര്യമാണെന്ന് നാദിയ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഇഷ്ടങ്ങളും വിപണിയിലെ ട്രെൻഡുകളും അവർ എപ്പോഴും നിരീക്ഷിക്കുന്നു. ഈ തന്ത്രങ്ങളിലൂടെയാണ് ദശാബ്ദങ്ങളായി ഫ്രൂട്ടിയെ ഒരു ജനപ്രിയ പാനീയമായി നിലനിർത്താൻ സാധിച്ചത്.
നാദിയ ചൗഹാന്റെ മുത്തച്ഛൻ മോഹൻലാൽ ചൗഹാൻ 1929-ലാണ് പാർലെ ഗ്രൂപ്പ് സ്ഥാപിച്ചത്. മോഹൻലാലിന്റെ ഇളയ മകൻ ജയന്തിലാൽ 1959-ൽ ബിവറേജസ് ബിസിനസ് ആരംഭിച്ചു. തംസ് അപ്പ്, ലിംക, ഗോൾഡ് സ്പോട്ട്, സിട്ര, മാസ തുടങ്ങിയ ബ്രാൻഡുകളുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള കമ്പനി പിന്നീട് രമേഷ് ചൗഹാനും പ്രകാശ് ചൗഹാനും കൈമാറി. 1990-കളിൽ പാർലെ ഗ്രൂപ്പ് ഈ ബ്രാൻഡുകൾ കൊക്കകോളയ്ക്ക് വിറ്റു. രണ്ട് സഹോദരങ്ങളും പിന്നീട് അവരുടെ ബിസിനസ്സ് വിഭജിച്ചു. ജയന്തി ചൗഹാന്റെ പിതാവ് രമേഷ് ചൗഹാൻ ബിസ്ലേരി ബ്രാൻഡിന്റെ ചുമതല ഏറ്റെടുത്തു.
നാദിയയുടെ സഹോദരി ഷൗന ചൗഹാനുമായുള്ള ശക്തമായ പങ്കാളിത്തവും കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന് കാരണമായി. ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാണം, ഗുണനിലവാരം, സാമ്പത്തികം തുടങ്ങിയ കാര്യങ്ങൾ ഷൗന കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, തന്ത്രങ്ങൾ, വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, ഗവേഷണം എന്നിവ നാദിയയുടെ ചുമതലകളാണ്.
ഒരു പുരുഷാധിപത്യ മേഖലയിൽ നിന്നുകൊണ്ട് നദിയ ചൗഹാൻ ഒരു മാതൃകയായി മാറുന്നു. സംരംഭകരാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക്, പ്രത്യേകിച്ച് സ്ത്രീകൾക്ക്, അവൾ ഒരു പ്രചോദനമാണ്. 2030-ഓടെ പാർലെ അഗ്രോയെ 20,000 കോടി രൂപയുടെ കമ്പനിയാക്കി മാറ്റാനുള്ള ലക്ഷ്യത്തോടെ നദിയ ഇന്നും മുന്നോട്ട് പോകുന്നു. ദീർഘവീക്ഷണവും സ്ഥിരമായ നവീകരണവും ഒരു പാരമ്പര്യത്തെ എങ്ങനെ ഒരു ആഗോള സാമ്രാജ്യമാക്കി മാറ്റാമെന്ന് നദിയയുടെ ജീവിതം ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു.
നാദിയ ചൗഹാന്റെ ഈ വിജയകഥയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ പങ്കുവെക്കുക.
Article Summary: The inspiring success story of Nadia Chauhan of Parle Agro.
#NadiaChauhan, #ParleAgro, #Fruity, #AppyFizz, #SuccessStory, #IndianBusiness
