Consumer Behavior | ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില '99'ൽ അല്ലെങ്കിൽ ‘999’ലൊക്കെ അവസാനിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? കാരണമുണ്ട്!

ന്യൂഡൽഹി: (KasargodVartha) ഒരു കടയിലെ സാധനങ്ങളുടെ വില 100 രൂപയ്ക്ക് പകരം 99 രൂപയായി നിശ്ചയിക്കുമ്പോൾ, ഉത്പന്നം വിലകുറഞ്ഞതാണെന്ന് ഉപഭോക്താവിന് തോന്നും. മുമ്പ്, ചില നികുതി പ്രശ്നങ്ങൾ കാരണമാണ് കമ്പനികൾ ഈ വിപണന തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നതെന്ന് കരുതിയിരുന്നു. എന്നാൽ 9, 99 എന്നീ സംഖ്യകൾ അവസാനം ഉപയോഗിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനാണെന്നും പിന്നീട് പുറത്തുവന്നു. വാങ്ങുന്നയാളെ ആകർഷിക്കാനുള്ള ഒരു മനഃശാസ്ത്രപരമായ കാര്യമാണിത്. ഈ പ്രത്യേക തരം തന്ത്രത്തെ മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ പ്ലാസിബോ ഇഫക്റ്റ് എന്ന് പറയുന്നു.

പ്ലാസിബോ ഇഫക്റ്റ് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു?

ഒരാൾ തന്റെ ജീവിതത്തിൽ ഒരു ദുരിതമയമായ ഘട്ടത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ, അയാൾ വിഷമത്തിലായിരിക്കും. ആ ദുർബലമായ നിമിഷത്തിൽ, മറ്റൊരാൾ അവരുടെ അവസ്ഥ മറ്റുള്ളവരുടെ അവസ്ഥയെക്കാൾ വളരെ മികച്ചതാണെന്ന് പറയുമ്പോൾ, അയാളുടെ മാനസികാവസ്ഥ ഉയരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. മറ്റുള്ളവരെക്കാൾ തന്റെ അവസ്ഥ കുറച്ചുകൂടി മെച്ചമാണെന്ന് അവർ ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങും. ആ വ്യക്തിയുടെ നിലവിലെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കപ്പെടില്ലെങ്കിലും, അവർ ആ വികാരത്തിൽ സംതൃപ്തരാകും.

വിലനിർണയത്തിലെ പ്ലാസിബോ

വിലനിർണയത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഒരു ഉത്പന്നത്തിന് വലിയ വില നൽകുകയും അത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആകർഷകമാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ പ്ലാസിബോ ഇഫക്റ്റ് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഇത്തരം ഒരു ഉത്പന്നം കൃത്യമായ ഇളവുകളോടുകൂടിയ മറ്റൊരു ഉത്പന്നത്തേക്കാൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നു എന്ന് വാങ്ങുന്നയാളുടെ മനസിൽ ഒരു ധാരണ ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഒരു കടയുടമ ഒരു ഉത്പന്നത്തിന് 100 രൂപയ്ക്ക് പകരം 99 രൂപ വിലയിടുമ്പോൾ, ഉത്പന്നം വിലകുറഞ്ഞതാണെന്ന് അഥവാ 100 രൂപയിൽ കുറവാണെന്ന് ഉപഭോക്താവ് വിശ്വസിക്കുന്നു.

ഒരു സാധനത്തിന് 200 രൂപ വിലയുണ്ടെങ്കിൽ, അത് 199 രൂപയ്ക്ക് വിൽക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവ് 100 രൂപയുടെ പരിധിയിലാണ് താൻ ഉത്പന്നം വാങ്ങുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഉപഭോക്താവ് ആദ്യത്തെ കുറച്ച് അക്കങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. ഒരു ഉത്പന്നത്തിന് 999 രൂപ വിലയുണ്ടെന്ന് കണ്ടാൽ, അവർ 1000 രൂപയിൽ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വാങ്ങുകയാണെന്ന് മനസ്സിൽ ഒരു ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കും.

മനശാസ്ത്രപരമായ വിലനിർണയം

ഉപഭോക്താവിന്റെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും അവരുടെ വൈകാരിക പ്രതികരണം വിൽപ്പനയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെലവ് കുറയ്ക്കാതെ കൂടുതൽ വിൽക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു തരം വിലനിർണയ തന്ത്രമാണ് മനശാസ്ത്രപരമായ വില. ചില വിലകൾ ഉപഭോക്താവിനെ മനഃശാസ്ത്രപരമായി ബാധിക്കുന്നു എന്ന സിദ്ധാന്തത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് മനഃശാസ്ത്രപരമായ വിലനിർണയം പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. ചെറിയ വിലക്കുറവോ അല്ലെങ്കിൽ ചില തുകകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക പോലും വിൽപ്പനയിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ ബിസിനസ്സുകളെ സഹായിക്കുന്നു.

മനശാസ്ത്രം എങ്ങനെ വാങ്ങലിനെ ബാധിക്കുന്നു?

നാം ദിവസവും എടുക്കുന്ന തീരുമാനങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും ബോധമില്ലാത്തതാണ്. ഷോപ്പിംഗും അതിൽ ഒന്നാണ്. നമ്മുടെ ചുറ്റുപാടിന്റെ ധാരണ നമ്മുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു എന്ന് ന്യൂറോമാർക്കറ്റിംഗ് പഠിക്കുന്നു, കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടുന്നതിന് നമ്മുടെ ഇന്ദ്രിയങ്ങളെ ഉത്തേജിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട തരം സംഗീതം, നിർദ്ദിഷ്ട ഗന്ധങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥലത്തിന്റെ അലങ്കാരം എന്നിവയുള്ള കടകൾക്ക് കൂടുതൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും, കാരണം ഒരു വൈകാരിക ബന്ധം ഈ ഫലം നേടാൻ സ്ഥാപിക്കപ്പെടുന്നു.

ഈ വാർത്ത പങ്കുവെക്കുകയും അഭിപ്രായങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക 

 The psychological pricing tactic of ending prices with '99' or '999' is designed to make consumers perceive products as cheaper, leading to increased sales.
 #PsychologicalPricing, #ConsumerBehavior, #PlasiboEffect, #PricingStrategy, #MarketingTactics